地方企業・ローカルビジネスとリスティング広告の相性が良い理由

地方企業やローカルビジネスの集客施策として、リスティング広告は非常に相性の良い手法です。
地方企業の社長さんの中には「リスティング広告は大手企業向け」「低予算では成果を得るのが難しい」といったイメージから、導入をためらっているケースも少なくありません。しかしリスティング広告は、エリアや予算を柔軟にコントロールできるため、地方企業だからこそ活用すべき広告施策といえます。

本記事では、地方企業とリスティング広告の相性が良い理由、エリアターゲティングの考え方やポイントまでを丁寧に解説します。

リスティング広告とは

まずは、リスティング広告の基本を整理します。仕組みや配信媒体、広告形式を理解することで、地方企業にとっての活用イメージがより具体的になるでしょう。

リスティング広告の仕組み

リスティング広告とは、検索エンジンでユーザーが入力したキーワードに応じて表示される広告のことです。検索結果の上部や下部に表示され、「広告」と明示されているテキスト広告を目にしたことがある方も多いでしょう。
最大の特徴は、ユーザーの検索行動、つまり「今まさに情報を探している状態」に合わせて広告が表示される点です。地方企業にとっては、「今すぐ来店したい」「近くでサービスを探している」といった顕在ニーズの高いユーザーにアプローチできる点が大きな魅力といえます。
広告費はクリック課金型が主流で、実際に広告がクリックされた分だけ費用が発生する仕組みです。そのため、無駄なコストを抑えながら運用しやすい広告手法でしょう。

Google広告とYahoo広告の違い

リスティング広告の主な配信先は、Google広告とYahoo広告の2つです。
Google広告は国内外で高い検索シェアを誇り、幅広いユーザーにリーチできる点が特徴です。一方、Yahoo広告は日本国内において一定の利用者層を持ち、特定の年齢層やビジネスパーソンに強い傾向があるといわれています。
どちらが優れているというよりも、自社のターゲットユーザーがどの検索エンジンを利用しているかを基準に選択することが重要でしょう。地方企業の場合、まずはGoogle広告から成果検証を始めるケースが多く見られます。

検索広告とディスプレイ広告の違い

リスティング広告には、大きく分けて検索広告とディスプレイ広告があります。
検索広告は、ユーザーが検索したキーワードに連動して表示される広告で、購買意欲や来店意欲の高いユーザーに直接アプローチできる点が特徴です。一方、ディスプレイ広告はWebサイトやアプリの広告枠に表示され、認知拡大や潜在層への訴求に向いています。
地方企業がリスティング広告を活用する場合、まずは検索広告を中心に設計するのが現実的でしょう。ディスプレイ広告は、目的やリソースに応じて検討する位置づけと考えるのが適切です。

リスティング広告運用の始め方については、以下の記事で解説しています。こちらもご確認ください。

地方企業こそリスティング広告をやるべき理由

地方企業やローカルビジネスにとって、リスティング広告は「無理のない集客」を実現しやすい広告手法です。ここでは、その理由を具体的に整理します。

詳細なエリアターゲティングが可能

リスティング広告の大きな強みの一つが、詳細なエリアターゲティングができる点です。市区町村単位はもちろん、半径指定など柔軟な設定が可能なため、実店舗を構える地方企業と非常に相性が良いです。
広告を配信するエリアを限定することで、来店する可能性の低いユーザーへの無駄な表示を防ぐことができます。結果として、広告費を効率的に使いやすくなる点も魅力です。
商圏が明確な地方企業にとって、エリアターゲティングは必須の機能だといえるでしょう。

「エリア×業種名」で検索したユーザーを狙える

地方企業の集客において重要なのが、「エリア名＋業種名」で検索するユーザーの存在です。
たとえば「〇〇市 美容室」「△△町 工務店」といった検索は、来店や問い合わせにつながる可能性が非常に高い検索行動といえます。リスティング広告では、こうしたキーワードに対してピンポイントで広告を配信できます。
SEO対策では時間がかかるキーワードでも、広告であれば即座に検索結果上部に表示できる点は、地方企業にとって大きなメリットといえます。

状況に応じた柔軟な予算設定が可能

リスティング広告は、1日の予算や配信期間を柔軟に設定できる広告手法です。
繁忙期には予算を増やし、閑散期には抑えるといった調整も容易に行えます。そのため、限られた広告予算の中でも、状況に応じた運用が可能です。
「広告は継続的に高額な費用がかかる」というイメージを持たれがちですが、地方企業にこそ使いやすい仕組みだといえるでしょう。

SEO対策と比較して即効性がある

SEO対策は中長期的に取り組むべき重要な施策ですが、成果が出るまでに時間がかかります。
一方、リスティング広告は配信を開始すれば短時間で検索結果に表示されるため、即効性があります。新規出店やキャンペーンなど、短期間で集客したい場面では特に有効でしょう。
SEOと広告を対立するものとして考えるのではなく、役割を分けて併用することが重要です。

エリアターゲティングの設定方法

リスティング広告で成果を出すためには、正しいエリアターゲティング設定が欠かせません。ここでは、主要な広告媒体ごとの設定方法を整理します。

Google広告における設定方法

Google広告では、キャンペーン設定の中で配信エリアを指定できます。国や都道府県、市区町村単位の指定に加え、特定地点から半径何kmといった設定も可能です。
また、「エリア内にいるユーザー」だけでなく、「そのエリアに関心を示しているユーザー」を含めるかどうかも選択できます。
地方企業の場合は、実際に来店可能なユーザーに絞る設定を意識すると、広告の無駄打ちを防ぎやすくなるでしょう。

①市区町村単位で指定する場合

• 「住所」を選択する
• 配信エリアとなる市区町村名（都道府県名）を検索する

②地点指定（施設名称）の場合

• 「範囲」を選択する
• 配信地域の中心となる施設名を検索し、範囲を半径指定で設定する

③地点指定（住所）の場合

• 「範囲」を選択する
• 配信地域の中心となる住所を検索し、範囲を半径指定で設定する

また、上記は配信エリアを指定する方法ですが、同様に除外設定（配信しないエリアを指定）も可能です。

Yahoo広告における設定方法

Yahoo広告でも、キャンペーン単位で配信エリアを指定できます。
基本的な考え方はGoogle広告と共通しており、市区町村単位での細かい設定や地点からの半径指定が可能です。
管理画面の表記や操作方法に若干の違いはありますが、エリアを限定して配信するという本質は同じです。複数媒体を運用する場合は、設定内容のズレがないかを定期的に確認するとよいでしょう。

①市区町村単位で指定する場合

• 「地域を指定して配信」を選択する
• 都道府県リストのプルダウンから対象となる市区町村を選択する（除外も同じ画面から設定する）

②地点指定の場合

• 「地域を指定して配信」を選択する
• 配信対象となる地点（住所もしくは施設名）で検索して、範囲を半径指定で設定する

エリアターゲティングで重要な5つのポイント

エリアターゲティングは、設定するだけで成果が出るものではありません。ここでは、地方企業が意識すべきポイントを整理します。

ターゲットとなるエリアの明確化

まず重要なのは、「どこまでが商圏なのか」を明確にすることです。
実際の来店データや過去の顧客情報をもとに、無理のない範囲でエリアを設定することが重要となります。広げすぎると無駄な広告費が発生し、狭すぎると機会損失につながります。
感覚ではなく、事実ベースで判断することがポイントです。

ターゲットエリアにおける競合調査

エリアターゲティングを行う際には、競合他社の存在も無視できません。同じエリアでどのような企業が広告を出しているのか、検索結果を実際に確認することで、競合状況を把握できます。
同じエリアに競合他社が多い場合は、自社と競合他社の強みや弱みを分析するなどして、キーワードや訴求内容を工夫する必要があるでしょう。

市場分析・顧客ニーズの把握

ターゲットエリアの市場規模やユーザーのニーズを理解することも重要です。
人口構成や地域特性によって、求められるサービスや訴求ポイントは変わります。エリアごとの特徴を踏まえた広告設計が、成果を左右するといえるでしょう。

キーワードや広告文設定の最適化

エリア名を含むキーワードや地域性を意識した広告文を設定することで、ユーザーとの親和性が高まります。検索意図と広告文がずれていないか、といった定期的な見直しが欠かせません。
「地域密着」「〇〇エリア対応」といった表現は、地方企業ならではの強みとして活用できるでしょう。

ランディングページの最適化

広告をクリックした先のランディングページも、エリアターゲティングと連動させることが重要です。
エリア名や対応地域を明示することで、ユーザーに安心感を与えやすくなります。広告とページ内容の一貫性が、コンバージョン率を大きく左右するでしょう。

まとめ│地方企業にこそリスティング広告を活用すべき

地方企業やローカルビジネスにとって、リスティング広告は「限られた商圏・予算の中で成果を出しやすい」広告手法です。エリアターゲティングを正しく活用し、検索意図に合った広告設計を行うことで、集客目標の達成に近づくことができるでしょう。